July 28th, 2017

Качество или количество?

Очень часто встречаю людей, которые рассчитывают на то, что просто заказав контекстную рекламу, их продажи увеличатся без каких-либо дополнительных усилий. Настроил, денег закинул и всё. Пошли продажи в гору. Жизнь удалась. Так бывает, но не часто. Вероятность, что так будет - примерно 1 из 5. Не забываем, что тут помимо рекламы ещё играет важную роль какой у вас сайт и какое предложение. Про квалификацию менеджеров по продажам не говорю, это и так всем понятно.
Итак, допустим пришёл человек, который понимает, что нужно время, чтобы прийти к эффективным настройкам и вполне конкретная дополнительная работа. И тут встаёт вопрос - над какими показателями работать в первую очередь, чтобы сократить это время и получить более точную информацию.

По моему мнению, данные показатели могут быть 2-х видов: количественные и качественные.

Количественные - это те показатели, которые измеряют в штуках, рублях, кг и тп (число кликов, число заявок, размер рекламного бюджета, число менеджеров и тд)

Качественные - это те показатели, которые измеряют в % (конверсия сайта в заявку, CTR, % отказов и тп)

По опыту могу сказать, что в большинстве случаев следует начинать именно с количественных показателей. Так как не получив хотя бы 500 кликов, не потратив 15-20 тыс. рублей не имеет смысла (да и сложно это сделать) пытаться увеличивать, например, конверсию сайта и прочие качественные показатели. Нам просто не от чего будет оттолкнуться. И вот уже когда мы соберём достаточно количественных показателей, то можно переходить к борьбе за количественные. Думаю, большинство со мной в этом согласятся.

Мой сайт http://www.081180.ru