February 18th, 2017

Почему я начал делать для своих заказчиков прототипы сайтов или почему реклама не всех радует

Ни для кого не секрет, что одни и те же настройки контекстной или таргетированной рекламы в одном и том же регионе и в одно и то же время могут работать с абсолютно разной эффективностью (я сейчас имею ввиду число заявок и окупаемость рекламы). И одна из причин такого различия - это конверсия сайта. Я периодически встречаю откровенно не самые привлекательные и удобные, с точки зрения пользователя и покупателя, сайты. Когда и без всяких А/Б тестов видно, что конверсия будет никакая. В таком случае, естественно, происходит просто "слив" рекламного бюджета и рассчитывать на какие-то продажи не приходится.

Именно для таких заказчиков я и предоставляю свою новую услугу - разработка прототипа продающего сайта. Прототип - это каркас (скелет) сайта, на котором будут размещена вся основная информация. Это и разработанное специально для вашего бизнеса УТП, и формы захвата с призывом к действию (all to action), продающие триггеры и многое другое. Ключевая фигура при разработке такого прототипа - маркетолог. Именно он на данном этапе определяет расположение и наполнение основных блоков сайта. Дизайнер в работу вступает позже, когда вы принесете данный прототип в студию вебдизайна.

Подведу итог - никакая, даже самая тонко настроенная рекламная кампания, не принесет вам заявки и продажи, если ваш сайт не будет подталкивать целевую аудиторию совершить целевое действие (позвонить, оставить заявку, оформить заказ и тп). Определить проблему низкой конверсии сайта очень просто - если у вас в статистике по целевым запросам нет заявок, то скорее всего у вас проблема в конверсии сайта.
Обращайтесь - помогу решить вашу проблему. И я даже даю гарантию - верну полную стоимость прототипа, если не смогу увеличить конверсию.

Мой сайт, на котором вы можете видеть, как я работаю в режиме онлайн, - http://www.081180.ru

Интересный случай при собеседовании или исполнители, которых надо избегать

На днях я закрыл вакансию на должность одного из моих помощников - менеджера по продажам. В ходе разговора человек мне задаёт вопрос - а вы вот все, что обещаете при продаже, делаете для заказчика или нет? Я говорю - в смысле? Ну, вот я на прошлом месте работы тоже работал менеджером по продажам и у нас была установка - продавать любой ценой, а что потом уже будет - так это уже не важно. Главное, чтобы заказчик нам деньги заплатил. У вас, спрашивает, так же? Я, естественно, отвечаю, что у нас таких ситуаций нет. Мы составляем техническое задание, подписываем его. И все, что там указано - будет выполнено. Кандидат на должность сразу приободрился и сказал, что это очень хорошо, так как его угнетала перспектива опять осознанно врать заказчикам, заранее зная, что часть его обещаний так и не будет выполнена под разными предлогами.

Вывод - господа, будьте внимательнее при выборе исполнителя. Обязательно изучайте следы сетевой активности исполнителя по номеру телефона, почте, имени и фамилии, адресу сайта и тп. Желаю всем нам только порядочных исполнителей и заказчиков!

Мой сайт, на котором вы можете видеть, как я работаю в режиме онлайн, - http://www.081180.ru