February 5th, 2016

47.000 руб. экономии для фирмы или алкоголь за 15.000 руб. для себя любимого. Коварный маркетинг.

Вчера получил очень хороший комментарий к своему посту "Пациент не учит хирурга как оперировать, а может ли заказчик лезть в работу маркетолога?" от автора tartila_1

Цитирую комментарий

Вы все хорошо описали. Только это надо дополнить тем, как с Вашим предложением будут работать в организации, которая ищет Исполнителя или Продавца для своего заказа.
Очень может быть, что лицо, принимающее решение, Ваше уникальное коммерческое предложение никогда не увидит. А все будет происходить примерно так.
Какому-то сотруднику будет поручено найти 5 или 7 или 10 коммерческих предложений для решения возникшей проблемы.
Он найдет эти предложения там, где он привык их искать, и составит сводную таблицу - наименование фирмы, цена, срок выполнения, условия оплаты, условия поставки, краткое описание предложения, примечание.
Что-то примерно так. Потом сам эту таблицу заполнит по технологии Copy - Past, редактируя в рамках своего понимания, а после отнесет или отошлет руководителю.
Я думаю Вы понимаете, что при таком подходе ничего уникального уже не останется.


И ведь верно всё написано. Не поспоришь.
Но ведь и на сотрудника можно произвести впечатление. Есть опыт, когда при продаже контейнеров использовали акцию "Купи 5 контейнеров и найди бутылку дорогого алкоголя в контейнере!", И она отлично сработала. Лучше чем скидка и бесплатная доставка. Потому что скидка - это бонус кампании. А вот алкоголь получит тот, кто поедет получать контейнеры. Сотруднику в большинстве случае наплевать, что есть где то более выгодные условия. Всегда можно защитить какой-то конкретный вариант перед руководителем - дешевле, гарантия расширенная, доставка бесплатная, скидка на расходники и тд. Так что, думаю, и тут можно продвигать себя красиво.

ВЫВОД! Начальники, проверяйте иногда чем аргументирован выбор ваших сотрудников. Алкоголь - это частный случай. Откаты тоже ещё никто не отменял.


Онлайн трансляция как я работаю тут http://081180.ru/video/