January 15th, 2016

Работа за процент с продаж. "За" и "против"

Довольно часто в мое практике сталкиваюсь с ситуацией когда предлагают работать за процент с продаж. Лично я к такой схеме отношусь положительно, но есть ряд моментов, которые не дают так работать с каждым желающим.
Сразу оговорюсь - при такой схеме я могу на начальном этапе бесплатно предоставить только своё время, то есть настроить контекстную рекламу и сделать сайт. Рекламный бюджет целиком и полностью ложится на плечи заказчика!

Причины, по которым я не соглашаюсь работать за % от продаж

1) Неуверенность в честности заказчика/партнёра
Я не хочу быть посредником и указывать свои телефоны на сайте (да и далеко не всегда так можно и нужно делать. Я просто не в состоянии продать синхрофазотрон, так как даже не знаю как он выглядит). Логика тут такая - я начинаю работу и, если человек видит результат, то ему глупо прекращать со мной отношения, если моя работа приносит реальные деньги. С другой стороны, я не знаю сколько он зарабатывает. 1 млн. или 30 млн. А так реально может быть, особенно в нишах где сумма чека может колебаться от 200.000 до 20 млн., например.

2) Неуверенность в адекватности торгового предложения.
Даже работая за деньги по предоплате, я всегда обращаю внимание заказчика на то, что я конечно настрою вам контекстную рекламу. Но продавать обычные табуретки из ёлки по цене кухонного гарнитура из красного дерева - это как минимум не разумно. А ввязываться в такой проект с оплатой за процент с продаж - вообще глупость полная. Конечно, если цель - освоить бюджет, то тогда можно, но и для этого есть более утончённые способы.

3)Неуверенность в способностях хорошо продавать менеджеров по продажам.
Можно создать поток заявок, но если в трубку будут мычать или на заявку будут отвечать через неделю, то ни о каких успешных продажах не может быть и речи.

Это основные моменты. Пункты 2) и 3) можно проверить. Но вот пункт 1) целиком и полностью остаётся на совести заказчика. Да, я могу знать что поступило 100 заявок. Но вот сколько и на какую сумму купили - точно не узнаю. Частично этот вопрос может сгладить доступ в CRM систему. Но такую схему работы предлагают в основном небольшие компании. А много вы знаете небольших кампаний, в которых используются CRM?

Но с другой стороны такое сотрудничество может быть очень взаимовыгодным. При такой схеме вполне возможно зарабатывать больше и дольше, чем при разовой оплате настройки и ведении кампании.

ИТОГ! Если вам поступило предложение работать за % от созданных вами продаж, то тут стоит проверить адекватность предложения и квалификацию менеджеров (просто позвоните несколько раз и попробуйте "купить" товар или услугу). Ну, и оцените личность партнёра и, положившись на интуицию, принимайте решение.

Онлайн трансляция как я работаю тут http://081180.ru/video/ Заходите!