January 8th, 2016

Сколько денег брать/давать за изготовление/продвижение/рекламу сайта

Часть первая - для исполнителей (но и заказчикам можно почитать)

Допустим есть золотая середина по стоимости (максимальная польза по минимальной цене).
Что такое максимальная польза? Давайте считать что это - весь арсенал знаний и техник, которые может применить специалист к вашему проекту. Это интеллект исполнителя и время, так как грамотный и тщательный подход к исполнению заказа требует времени. Вы и сами это знаете. Контекстную рекламу можно сделать для одного и того же проекта и за 4 часа и за 4 дня (32 часа). Разница во времени и полученной пользе для заказчика очень большая.
Итог: максимальная польза=интеллект + время

Что такое минимальная цена? Это минимальная стоимость, в которую оценивает исполнитель свои знания и 1 час работы (своё время). Иногда это бывает довольно субъективно, но тем не менее опять идёт привязка ко времени. У фрилансера возрастом 19 лет, работающего дома на кухне - одна цена. У исполнителя с опытом работы 10 лет, работающего в агентстве - другая, а у самого агентства - третья. У всех разная. Каждый оценивает себя и своё время по каким - то критериям. Иногда сюда может добавиться ценность оказываемой услуги. Но в итоге, если ты ценный кадр, то и твоё время не может стоить дёшево (относительно, конечно же)
Итог: минимальная цена=стоимость 1 часа времени исполнителя (зависит от ряда критериев) умноженная на время, необходимое для исполнения заказа.

Каждый исполнитель должен определить для себя минимальную стоимость 1 часа работы. И тогда не будет возникать вопросов сколько денег брать за ту или иную услугу. Можно усложнить формулу и добавить сюда ценность оказываемой услуги (как я говорил выше) То есть если вы можете сменить код на сайте за 30 минут, но кроме вас в радиусе 1000 км никто этого сделать не может и результатом вашей работы будет заработанные для кого то 100 млн. руб., то имеет смысл попросить за это действие не 1000 рублей, а несколько больше.

Есть один нюанс. Если вы оказали услугу и забыли про клиента, то вам его учитывать не нужно. Но если вы остаётесь с клиентом надолго и доводите его до какого то результата, то подумайте о времени потраченное на правки и корректировки его проекта. Если ваш час работы стоит 500 руб. А время на заказ потратили 20 часов, то стоимость ваших услуг = 10.000 рублей. Но а как же правки и корректировки, которые будут в возможно таком же по объёму времени количестве. Итого вы потратите 40 часов, а заплатили вам как за 20. То есть по 250 руб за 1 час. Но вы же не на это рассчитывали. Вы не можете работать за 250 руб в час
И тут есть два варианта:
1) Вы берёте новые заказы (жить же на что то надо)и большую часть времени уделяете им. А правки и корректировки по старому проекту делаете тяп ляп. И скорее всего не доводите клиента до результата. И теряете его.
2) Вы говорите заказчику, что будут дополнительные расходы на правки и корректировки. Тут вы можете услышать, что на этапе согласования стоимости проекта ни о каких доп. тратах речи не было. И за ваши кривые руки заказчик платить не намерен. В итоге или вариант 1) или вы работаете бесплатно, если дорожите репутацией.

Чтобы этого избежать сразу закладывайте увеличенную стоимость при оценке проекта, включающую в себя неизбежные доработки. Так вы и сможете дать заказчику максимальную пользу и при этом не будете чувствовать себя использованным.


Часть вторая - для заказчиков (но и исполнителям можно почитать)

Дорогие заказчики! Когда вы говорите мне или другому исполнителю, что мне предлагали сделать в 5 раз дешевле, то я могу сказать вот что:
1) Надо сравнить что именно предлагают вам разные исполнители. Очень часто заказчиками выступают фирмы и организации. Они чем то торгуют или оказывают услуги. И у них есть товар (например, стул за 1000 рублей и за 40.000 рублей). И эти ребята отлично понимают почему такая разница в цене. Но им очень сложно понять почему сайт может стоить, например 80.000. Ведь им же сказали, что сделают точно такой же за 5.000. Это же касается контекстной рекламы, продвижения и прочего.
Дорогие заказчики, уточняйте и перепроверяйте условия! В этой сфере я постоянно вижу как скупой платит дважды! Почему?

А) сайт говно и не конвертирует посетителей в заявки. Исполнители потерялись или не хотят/ не могут переделать сайт. Или просто не знают что именно нужно сменить! Новые исполнители не хотят копаться в чужом говно сайте и предлагают сделать новый. Уже подороже (заказчик ведь не дурак и понимает ТЕПЕРЬ, что за 5.000 ему сделают опять фигню) Поэтому он отдаёт со спокойным сердцем уже 10.000 руб. Результат опять может не порадовать и история повторяется до тех пор пока человек или не разочаруется в интернете, как площадке для бизнеса или выйдет на хороших исполнителей (что, кстати, не всегда значит очень дорого). Помимо того, что человек вместо того, чтобы сразу купить сайт за 30.000 руб, он тратить на эксперименты 40.000 и потом всё равно покупает сайт за 30.000 (условные цифры, но смысл думаю понятен)

Б) непрофессионально настроенная контекстная реклама. Тут вообще почти у всех аховая ситуация. Была у меня таблица на старом сайте, которая показывала к чему приводят неграмотные настройки. Если кратко, то настройка за 3000 руб отличается от настройки за 30.000 руб, тем что стоимость клика в варианте за 3000 равна 20 руб, а за 30.000 - 10 руб (я для примера сейчас цифры беру, но в реале разница может составлять разницу в 2-5 раз). То есть если у вас 1000 кликов в месяц и разница составляет 10 рублей, то вы каждый месяц переплачиваете 10.000 рублей. Вы экономите 27.000 на настройке и за год "сливаете" 120.000 рублей из 240.000!
Итого затраты: 3000 настройка + 240.000 рублей бюджет (при 1000 кликов в месяц)

или
30.000 настройка + 120.000 бюджет= 150.000 рублей.

Разница 90.000 рублей (понимаете теперь, да?)

Но это только реальная экономия или убытки. А как же упущенная выгода? Вы упустили кучу клиентов из -за говно-настроек рекламы.

Дорогие заказчики, вы просто вдумайтесь во то, что вы говорите! У МЕНЯ СЫН/ДОЧЬ/ДРУГ ЗНАЕТ КАК НАСТРАИВАТЬ И ОН СКАЗАЛ ЧТО ЭТО МОЖНО СДЕЛАТЬ ЗА 1/2/3 ДНЯ или ЧАСА!!! НА АВИТО ЗА 3000 МНЕ НАСТРОЯТ!

Вот чтобы вы знали - грамотно настроить рекламную кампанию на 1 товар или услугу - это примерно 5 дней
А ведение рекламной кампании? Это ещё в первый месяц надо примерно столько же времени потратить.

Вы поймите, лучше отдать 50.000 сразу и получить прибыльный канал продаж в интернете, чем отдать частями 100.000 и не получить ничего! Или получить таки прибыльный канал продаж, но отдав уже 200.000 и недополучив ещё 300.000 (цифры для примера, но суть именно такая) Вы же понимаете чем "мерседес" лучше "жигулей" и вопросов не возникает. А в случае с сайтами и контекстной рекламой вы даже слушать не хотите и вникать (не все, но многие). Зато потом очень приятно получать приглашение приехать и начать работу на моих условиях (далеко не всегда так бывает, но случается)

ИТОГ!!!!

Исполнители - доводите клиентов до результата и заранее вносите в стоимость время на правки и корректировки. И если вы завысили цену на этот пункт, то делайте так, чтобы люди оставались довольны.

Заказчики - изучайте рынок!Вам сложнее. Предложений очень много. Выбирайте по возможности тех исполнителей, которые у вас в городе и возможно встретиться. Частник или агентство - это уже вам решать. Тут в цене основная разница в большинстве случаев. И в бухгалтерии (способы оплаты: нал, б/нал) Есть и агентства, которые бюджет сливают, а есть и частники - самородки (я не про себя).
Но вначале почитайте хоть чуть чуть про заказываемую услугу, чтобы понимать на что нужно обратить внимание и что спросить у потенциального исполнителя.

Всем хороших выходных!

Онлайн трансляция как я работаю тут http://081180.ru/video/ Заходите!